화니와 온서기 블로그

(Partner Survey & Tour in India) 서론 인도 시장 진출에서 파트너 선정 은 성공을 좌우합니다. 인도시장에 대하여 기초지식을 갖고 시장 진출시엔 매우 낭패를 보기가 일수있다. 인도의 문화, 비즈니스 생태계, 단계별 필수 서류의 복잡성, 인도 세법, 수출입업무의 복잡성, 인사관리의 복잡성 등으로 인하여 국내 기업이 컨트롤 하기에는 매우 심각 하고 비즈니스 실패의 지름길이 될것이다. 따라서 인도 현지의 고객도 중요하지만 함께 비즈니스 파트너를 선정하는 것이 무엇보다 중요하다. 본 글은 실무 관점에서 평가 항목 , 자체 심사 방법 , 현지 조사 , 경비 절감 전략 을 한눈에 정리했습니다. 1. 평가 항목 (Evaluation Criteria) 역량 : 생산·기술·재무 안정성, 인증(ISO/BIS) 보유 평판 : 업계 신뢰도, 소송 이력, 부패 리스크 샘플 : 파일럿 제품 품질·납기·A/S 대응 네트워크 : 영업·유통망, 주요 고객·공급사 관계 인도 직원 : 핵심 인력의 숙련도·이직률·조직문화 구분 핵심 체크 포인트 재무 최근 3년 재무제표, 부채비율, 현금흐름, 세무 리스크 사업 주요 고객/프로젝트, 생산능력, 품질/납기 준수율 법규 FDI/FEMA 준수, 인증·라이선스 상태 2. 자체 심사 방법 (Internal Due Diligence) ① 문서 검증 : 이사회 결의서, 주주명부, 세금 납부 증빙, 주요 계약서 ② 경영진 인터뷰 : CEO/CFO/영업책임자의 전략·의사결정 방식 확인 ③ 파일럿 거래 : 소량 주문으로 품질·납기·커뮤니케이션 검증 ④ 레퍼런스 체크 : 고객·공급사·은행을 통한 평판 교차확인 3. 현지 조사 (On-site Due Diligence) 공장/사무소 실사 : 생산라인·QC 프로세스·안전 규정 고객사 방문 : 실제 납품 품질, 불량·클레임 이력 네트워크 확인 : KOTRA·상공회의소·한인회 정보 교차검증 직...

(India Joint Venture Setup discussion) 서론 인도 합작법인(JV) 설립 은 단순한 해외 진출이 아니라, 현지 파트너십을 기반으로 한 시장 장악 전략 입니다. 그러나 법적·세무적·행정 절차가 복잡하여, 체계적인 절차 이해 없이는 사업 일정이 크게 지연될 수 있습니다. 본 글에서는 사전 절차 부터 초기 절차 , 중간 절차 , 최종 절차  까지의 요약 내용을 간단히 설명하겠습니다. 실무 경험과 현지 사례를 기반으로 작성했으므로, 인도 시장 진출을 계획하는 중소·중견기업 대표 및 마케터에게  실질적인 가이드가 될 것입니다. 좀더 자세한 내용은 각각의 섹션에서 설명됩니다.    본론 1. 사전 절차 ① 시장 조사 및 파트너 물색   현지 산업 동향, 경쟁사 분석, FDI(외국인 직접 투자) 규제 확인, 그리고 잠재 파트너사의 기본 정보를 한국 상공회의소 통상 전략팀 웹사이트 또는 정식 이메일로 요청하여 "기업 조사 평가"  한다. 이를 기반으로 적합 파트너사 여부를 최종 의사결정한다. 기업 조사 평가는 통상 15일 정도 소요된다.  ② 합작 구조 협의   잠정 파트너지만 기본적인 NDA(비밀유지계약서), MOU(양해 각서 또는 의향서) 체결 후 양사 실무자 대면 미팅을 통해 양사의 역할과 분담(Role & Responsibility), 지분율, 이익배분, 의사 결정권, 경영 참여 범위 등을 사전에 명확히 합의합니다. 이 단계에서 분쟁 방지를 위한 양사간 Term sheet   초안 작성을 서면으로 필수적으로 진행 후 기안 날짜와 대표자 날인(스탬프) 을 합니다.  2. 초기 절차 ① 상호 승인 및 법인명 예약    Term sheet에 따라 기본 계약서(Basic Agreement)를 양사 대면 또는 줌 미팅을 전개하여 확정한다. 기본 계약서...

(India project Kick-off 미팅) 서론 저는 중소기업의 해외 마케팅 본부장으로 6여년간 India 현지 고객사 , 뉴델리 무역관 , 뭄바이 무역관 , 인도 한인회 선후배 , 인도 현지 법인 컨설팅 업체 , 인도 중앙은행 , 그리고 한국의 공증·아포스티유 업체 와 직접 협력하며 인도 진출 프로젝트를 수행했습니다. 매월 최소 한 번은 현지 출장, 그 외에는 수시 줌 미팅을 통해 사업을 관리했습니다. 처음 인도 프로젝트를 진행할 때 저는 신입사원이나 다름없었습니다. 인도는 “황무지이고 코도 베어간다”는 선배와 지인들의 네거티브한 이야기 가 전부였습니다. 초기에는 KOTRA 무역관에서 발행된 자료에만 의존했습니다. 그러나 정보가 단편적이어서 전체 프로세스 를 파악하지 못했고, 서류 승인 지연이나 절차 누락 으로 일정이 늦어지는 경우가 많았습니다. 어떤 서류가 필요한지? 어떤 서류는 공증만 필요한지, 어떤 서류는 아포스티유가 필요한지, 사본이 아닌 원본만 실효성이 있는 문서는 무엇인지 등 수많은 시행착오를 겪었습니다. 이로 인해 2주~1개월 이상 일정이 지연된 사례도 있었습니다. 프로젝트를 총괄하는 입장에서는 매일이 곤혹스러웠습니다. 이번 글에서는 이러한 시행착오를 누군가는 반복하지 않기를 바라는 마음 으로, 5년간의 기록을 토대로 Overall Roadmap(전체 일정 관리) , D-day 관리 , 인도 합작법인 필수 문서(양식 포함) , 주의 사항 , 인도 문화와 관계 형성 방법 까지 실제 경험을 기반으로 작성합니다. 목표는 중소기업 대표이사 및 마케터분들이 실무에서 활용 가능한 전략 가이드 를 제시하는 것입니다. 본론 1. 단계별 전략 ① 시장 조사 : 수요, 경쟁, 규제, 인증, 가격 분석. → 예: 해당 제품의 인도 사업자 규모, 기존·차기 경쟁자, 인증 필요 여부, 중국 대비 인도 시장 선점 가능성, 경쟁사 가격 분석을 통한 차별화 전략. ② 진입 모델 선택 : JV, WOS, LO, BO 중 목표·리스크 기...